Персона — Крис Гарднер, гендиректор Gardner Rich

Персона — Крис Гарднер, гендиректор Gardner Rich

Сообщение Aigul » 10 окт 2013, 09:57

Как случайная встреча, упорство и желание обеспечить сыну счастливое детство сделали бездомного брокера Криса Гарднера мультимиллионером
Автор: Антон Осипов, Vedomosti.ru
Уроки Гарднера
В книге «Начните с того, что есть» (Start Where You Are) Гарднер пытается рассказать о приемах, позволивших ему стать богатым. В ней 44 урока, разделенных на группы. В первой Гарднер призывает не ждать у моря погоды, а начинать действовать прямо сейчас, с тем, что имеется в наличии. Вторая — действовать нужно самому, не надеясь на мифическую подмогу. Третья — рисуйте линию своей жизни. Буквально: берите ручку, бумагу и как можно подробнее рисуйте график, с пиками и провалами, своего движения к цели. Вскоре обнаружится, что поворотные моменты связаны с какими-то нашими поступками. Это сильно мотивирует к действию, помогает следить за достижением главной цели и не опускать руки, впадая в состояние беспомощной жертвы. Пятая группа наставлений, «Жизнь сама по себе урок», посвящена тому, чтобы не замыкаться в себе, а широко распахнутыми глазами смотреть на жизнь, которая подбрасывает нам гениальные идеи.

Судьбоносная Ferrari
«Мне было 27 лет. Стоял необычайно жаркий и солнечный день. Я вышел на переполненный паркинг центральной больницы Сан-Франциско и <...> увидел, как красный Ferrari 308 с откидным верхом медленно кружит по парковке в поисках свободного места. Что-то заставило меня заговорить с его владельцем, и это определило мою судьбу».
Гарднер предлагает обмен: он уступает автолюбителю свое парковочное место, а тот отвечает на пару вопросов. Первый: «Чем вы занимаетесь?», второй: «Как вы это делаете?». Его собеседником оказывается брокер по имени Боб Бриджес из инвестбутика Donaldson, Lufkin & Jenrette. Зарабатывает он $80 000 в месяц — Гарднеру столько не получить и за два года. А ради ответа на вопрос «как?» Бриджес приглашает молодого человека на ланч, где начинает объяснять ему тайны профессии, а потом знакомит с парой друзей-брокеров.

Американская мечта Криса Гарднера
Криса Гарднера в фильме The Pursuit of Happyness играет Уилл Смит (на фото — кадр из фильма). За эту роль его номинируют на «Оскар» и премию MTV Movie Award. Сына миллионера играет сын Смита, Джейден, за что не только номинируется, но и получает, обойдя отца, MTV Movie Award (в номинации «Прорыв года»). Согласиться на Уилла Смита как исполнителя главной роли Гарднера уговорила дочь. Она сказала: «Пап, если он сыграл Мухаммеда Али, то и тебя сумеет», — рассказывал Гарднер CNN.
Фильм не точно отражает биографию Гарднера — например, сыну Гарднера в фильме пять лет и он ведет с отцом содержательные разговоры, в жизни же в тот период сыну Криса было около двух лет. Сам Гарднер в фильме появляется один раз: на последних минутах проходит по улице навстречу Уиллу Смиту с сыном и здоровается с ними. Зато шутливо удивляется на страницах Chicago Tribune, как это Голливуд умудрился потратить $70 млн, чтобы воссоздать то, что он сотворил, не имея ни цента.

Стремление к счастью
На Гарднера, по его собственному признанию, огромное влияние оказали три книги:
«Мальчик на земле обетованной» Клода Брауна (Manchild in the Promised Land) — автобиографическая повесть о том, как мальчик из Гарлема, торговавший наркотой, смог выбиться в люди и стать юристом.
«Автобиография Малькольма Икса» Алекса Хейли (The Autobiography of Malcolm X) — жизнеописание идеолога движения «Нация ислама».
«Я знаю, почему птица в клетке поет» (I Know Why the Caged Bird Sings) — автобиография афроамериканской писательницы Майи Анжелу.
Сам Гарднер написал две книги — автобиографию «Стремление к счастью» (The Pursuit of Happyness) в 2006 г. и «Начните с того, что есть» (Start Where You Are) в 2009 г. с подзаголовком «Уроки жизни, как выбраться оттуда, где вы есть, туда, куда вы хотите».
Эта публикация основана на статье ««Мы с сыном порой не знали, что будем есть и где спать», - Крис Гарднер, генеральный директор Gardner Rich» из газеты «Ведомости» от 21.05.2013,№86 (3348).

Детство Криса Гарднера прошло в нищете и скитаниях. Он родился в 1954 г. в Луизиане, но, когда ему исполнился год, рассказывает San Francisco Chronicle, мама с двумя своими братьями забрала детей (Криса и старшую сестру; позже появятся и две младшие сестры) и отправилась на север Канады, где у чернокожих больше шансов на заработки и нормальную жизнь. Но в Милуоки их машина серьезно ломается, денег в обрез. Взрослые устраиваются там на работу, чтобы собрать на ремонт, и в конце концов семья оседает в Милуоки. Гарднер растет в негритянских рабочих кварталах. Он считает, что своими успехами обязан маме. С детства она внушает детям: «Надеяться можно только на себя. Кавалерия не прискачет на помощь» — и убеждает, что рано или поздно они добьются всего, чего хотят, пишет Fortune. Гарднер верит, что кроме обычной генетики, которая определяет наш цвет кожи, форму носа, рост и проч., есть и «спиритическая генетика». Иначе говоря, в кого ты пойдешь характером и душевными качествами. Передается она не только от родителей. Гарднер счастлив, что «спиритическая генетика» наградила его качествами матери, а не отца или отчима. Его отчим любил повторять: «Я не твой отец, и у тебя никогда не будет отца», пишет Chattanooga Times. «Алкоголик, бьющий жену, жестоко обращающийся с детьми, невежда и лузер» — так позже описывал Гарднер отчима в эфире The BusinessMakers. Доведенная до отчаяния поведением мужа, мать Гарднера поджигает дом, где тот спит. За попытку убийства она получает четыре года тюрьмы, а Гарднер начинает скитание по родственникам и семьям, готовым взять его на воспитание.
Родного отца Гарднер в сознательном возрасте видит дважды: в 28 лет, когда, сам став отцом, решает познакомиться с биологическим папой, и на похоронах последнего.
Кисельные берега
Гарднер с детства мечтал стать лучшим в какой-нибудь сфере. Сначала — джазменом, вторым Майлсом Дейвисом. После эпизодической роли в кино — великим актером. А когда ему исполнилось 17 лет, он соблазнился рассказами вербовщика и записался в ВМФ. Хотя война во Вьетнаме еще идет, повидать мир ему не удается. На четыре года он застревает в учебном центре морской пехоты в Кемп-Лиджене санитаром, работает помощником проктолога, лечившего офицеров высокого ранга. В интервью San Francisco Chronicle Гарднер говорил: «Еще бы я не преуспел в бизнесе, с таким-то опытом общения со всякими топами!» (естественно, вместо «т» в последнем слове он употребляет другую букву).
Выйдя в отставку в 1974 г., Гарднер перебирается в Сан-Франциско. Начинает работать лаборантом в Университете Калифорнии и местном военном госпитале. «Для меня Сан-Франциско был центром вселенной, местом, где молочные реки омывают кисельные берега, Изумрудным городом из страны Оз», — пишет он в автобиографии. Но реальность оказывается суровее сказок. Очаровавшие Гарднера холмы оборачиваются частым ремонтом коробки передач и тормозов, на которые приходится повышенная нагрузка, а изнанкой красоты города оказываются высокие цены и низкие зарплаты. Гарднер получает $8000 в год, что мало даже по тем временам. Чтобы стать доктором, нужно учиться, а это долго и дорого. Через четыре года он меняет работу — становится дистрибутором медицинского оборудования. Доход тут же увеличивается вдвое, пишет San Francisco Chronicle.
К тому времени Гарднер уже несколько лет женат на Шерри Дайсон, но отношения у них постепенно охлаждаются. В 1981 г. у Гарднера рождается сын не от нее, а от любовницы — студентки Джеки Медины. Узнав о беременности, Гарднер расстается с женой. Официально разведутся они лишь в 1986 г.
В автобиографии Гарднер пишет, что рождение сына стало поводом не только усерднее работать ради денег, но и задуматься, а тем ли он занимается: «Я спрашивал себя: при всех моих усилиях не пытаюсь ли я взбежать наверх по эскалатору, который идет вниз?» И тут происходит его случайное знакомство на улице с незнакомцем — Бобом Бриджесом из инвестбутика Donaldson, Lufkin & Jenrette (см. врез).
Узнав от Бриджеса, сколько получают брокеры и в чем суть этой профессии, Крис твердо решает стать брокером. И 10 месяцев стучится во все двери, пытаясь наняться в какую-нибудь фирму. С ним случается первый провал: он устраивается в E.F. Hutton, но вылетает оттуда, так как уволен нанявший его менеджер, пишет Trader Daily. В сложностях виноват не цвет кожи, а социальное положение: у него нет ни диплома об окончании колледжа, ни родителей-финансистов, ни состоятельных друзей, которые могут стать потенциальными клиентами, объясняет Гарднер в своей автобиографии. Наконец удача улыбается ему: он проходит через несколько собеседований в брокерской конторе Dean Witter. Остается одно, решающее. И тут его арестовывает полиция по заявлению Джеки о домашнем насилии. В участке выясняется, что, в спешке бросая машину где попало, Гарднер задолжал $1200 за неправильную парковку. Денег у него нет, и его сажают на 10 суток в тюрьму. Он уговаривает полицейского набрать номер Dean Witter и переносит встречу на эти 10 дней.
Вернувшись домой, Гарднер обнаруживает: Джеки сбежала, прихватив сына и все вещи. На собеседование в Dean Witter приходится идти в том же, в чем его арестовали. Вместо того чтобы соврать, Гарднер выкладывает сотруднику компании всю правду, умолчав только о тюрьме. Это срабатывает: интервьюер сам пережил не один тяжелый разводи из солидарности дает Гарднеру самую лестную характеристику. В первый день тот выходит на работу во взятом напрокат пиджаке на два размера больше и одолженных туфлях на размер меньше.
Брокер-бомж
Несколько месяцев спустя возвращается и Джеки с ребенком. Но только для того, чтобы передать сына на попечение Гарднеру и снова исчезнуть из его жизни.
В 1983 г. Гарднер получает стипендию в Dean Witter в $1000 в месяц. Старается раздобыть денег, где можно. Например, сдает кровь. Или, заметив, как в отеле постояльцу вернули деньги, сожранные аппаратом по продаже сигарет, ходит по разным гостиницам и притворяется, что аппарат не дал сигарет и ему. Но всех доходов недостаточно, чтобы снимать жилье, так что он бомжует с двухлетним сыном на руках. «Мы с сыном порой не знали, что будем есть и где будем спать, — но главное, что мы были вместе», — цитирует Гарднера портал Trader Daily. Когда не удается найти места в ночлежке, а погода позволяет, он устраивается в глухом углу Юнион-сквер. Если холодает, то можно переночевать и под столом в конторе или в туалете на станции Bay Area, пишет Fortune. Моются они в общественной бане, едят в бесплатной столовой при Glide Memorial Church. Преподобный Сесил Уильямс замечает странную пару и в виде исключения пускает их в приют церкви, предназначенный только для матерей с детьми, рассказывает San Francisco Chronicle.
«Там не было замков, так что все свое приходилось носить с собой, — делится Гарднер с Associated Press. — Целый год я таскал с собой сына, коляску, огромную сумку со всей нашей одеждой, портфель, зонтик, самый большой пакет памперсов в мире, заброшенный за спину костюм и еще один костюм в портпледе».
Трудности только заставляют его усерднее работать. Коллеги и начальство не подозревают, что рядом с ними бомж. Он носит костюм, чист, опрятен, делает до 200 звонков в день с предложением инвестировать с помощью Dean Witter. Из стажера становится штатным сотрудником — и год бездомных скитаний заканчивается: зарплата, бонусыи отложенные со стипендии деньги позволяют ему снять жилье. И тут его переманивают в Bear Stearns, посулив зарплату побольше и бонус получше.
Расставание с Dean Witter не было слишком тяжелым для обеих сторон, вспоминает Гарднер: «Если я и чувствовал себя чем-то обязанным за то, что они дали мне первоначальный разгон, этот долг был вполне погашен новостью, что все счета, которые я вел, остаются у фирмы. Все мои подробные записи о том, какими бумагами владеют мои клиенты, где они работают, какова история их семьи, как зовут их секретарш и домашних животных <...> бесценная информация, которую я собирал долгие месяцы, попала в руки мужланов, которые никогда никому не звонили». В первый рабочий день в Bear Stearns новое начальство его утешает, мол, все равно они не хотят заполучить никого из бывших клиентов Гарднера.
Как Гарднер стал Гарднербергом
Управляющий лос-анджелесским офисом Гарри Шимано сравнивает Гарднера с губкой: тот постоянно крутится вокруг успешных коллег, расспрашивает их и учится на ходу. Его наставляет сам старший управляющий директор Bear Stearns Маршалл Гелер, называя Гарднера Гарднербергом («Такое прозвище делает меня своим в состоящей почти сплошь из евреев компании», — шутит Гарднер). Гарднер проявляет немало смекалки и хитрости. Например, договорившись с техасским миллионером о встрече в офисе, подбивает коллег и секретаршу на проделку: на кабинете Маршалла Гелера наклеивают табличку с именем Гарднера, семейные фото начальника Гарднер сметает со стола в ящик и встречает клиента, развалившись в кресле босса. Ошеломленный тем, что с ним разговаривает высокопоставленный чернокожий брокер, богач соглашается на все предложения.
В Bear Stearns Гарднер разрабатывает собственную многошаговую стратегию привлечения клиентов. В общих чертах он описывает ее так. Сначала прорваться ко второму (ни в коем случае не первому!) лицу в компании и сделать ему предложение об инвестиции. Получив отказ, сделать виртуальный портфель и отслеживать его котировки. Месяца через три дозвониться уже первому лицу в компании и заметить: «Хотелось бы мне позвонить вам и сказать, что выслал чек на $100 000, но, увы, некоторое время назад ваша компания не проявила интереса к моему предложению. Но вот о чем я хочу рассказать вам сейчас…»
Между тем на работе в 1980-е успеха достигает тот, кто находит свою нишу: продукт или сегмент рынка, который знает вдоль и поперек, вспоминает Гарднер. Он находит слой инвесторов, обойденных вниманием фирм с Уолл-стрит. Это афроамериканцы. В дополнение к богатым и известным Стиви Уандеру, Куинси Джонсу, Майклу Джордану, Опре Уинфри в США есть многочисленные «черные» компании, банки, бизнесмены, топ-менеджеры. Эта ниша оказывается поистине золотым дном, констатирует Гарднер. В 1985 г. он впервые зарабатывает за год $1 млн.
Фантом Рич
В Лос-Анджелесе в семье Гарднера происходит прибавление: рождается второй ребенок, дочь Джасинта, зачатая в тот редкий момент, когда Джеки приезжает навестить сына. На два года Гарднер уезжает работать в Bear Stearns в Нью-Йорке, а сына оставляет беременной Джеки. Но в 1987 г. он снова забирает детей, ведь из Bear Stearns он увольняется, чтобы основать свою фирму — Gardner Rich & Co.
Никакого Рича у него в партнерах нет, на 75% фирма принадлежит Гарднеру, на 25% — хедж-фонду, пишет Fortune. А «Рич» — для солидности и в честь Марка Рича, легендарного трейдера, одного из основателей Glencore. Марк Рич был обвинен в США в торговле с Ираном и уклонении от налогов, скрывался за рубежом и был помилован Биллом Клинтоном в последний день президентства. Гарднер не знает Рича лично, но считает его одним из самых успешных трейдеров.
«Это был огромный риск. Возможно, самый рискованный шаг в моей жизни», — говорит Гарднер об открытии своего дела. Он открывает офис не в Лос-Анджелесе, где уже потрудился на славу, а в Чикаго — это недалеко от Милуоки, где у Гарднера куча родни, готовой присмотреть за детьми. Договаривается с первым инвестором, В. Дж. Кеннеди III, который возглавляет правление одной из крупнейших компаний афроамериканцев — North Carolina Mutual Life Insurance Company. Путешествует по всей Америке в поисках новых клиентов. И в конце концов добивается успеха, хотя начал свое дело с $10 000 в кармане, одним телефоном и кухонным столом вместо офиса, рассказывает London Glossy Post. Гарднер удачно продает часть своих акций перед кризисом, в 2006 г. Подробности не раскрываются, но он уверяет, что это была многомиллионная сделка. СNN в своих репортажах называет Гарднера «мультимиллионером». На сайте Gardner Rich & Co нельзя найти информацию о финансовых показателях компании. Компания лишь сообщает, что ведет брокерское обслуживание, имеет офисы в Чикаго, Нью-Йорке и Сан-Франциско.
«Моей самой большой жертвой стал отказ от свободного времени и возможности побездельничать. И сейчас я обычно работаю <...> каждый день месяцы напролет. Но я люблю свое дело, так что долгое время не чувствую истощения. Потом оно меня настигает — и я беру отпуск. Никаких мобильных, Blackberry — только шезлонг, хорошая книжка и какое-нибудь место, где стоят солнечные деньки», — делится Гарднер.
Гарднер, который был лично знаком с Нельсоном Манделлой, занимается венчурными инвестициями в ЮАР. Не только в погоне за прибылью, но и ради создания там рабочих мест, пишет San Francisco Chronicle. В 2005 г. он носил часы стоимостью $10 000 на обоих запястьях: на правом — Cartier, выставленные на часовой пояс Чикаго, на левом — Roger Dubuis, показывающие время в ЮАР. «Как-то я опоздал [неправильно посчитав разницу между часовыми поясами], и это стоило мне $50 000. Дешевле купить вторую пару часов», — полушутя объясняет Гарднер.
Гарднер много занимается благотворительностью. Среди его заслуг — помощь в строительстве в Сан-Франциско дешевого съемного жилья. Он выступает с лекциями, в том числе перед безработными, где рассказывает о своей жизни, призывает не отчаиваться и делится секретами успеха. Пишет две книги, в одной из которых рассказывает о правилах своей жизни. Но самый большой пропагандистский эффект оказывает кино о нем. Однажды местный телеканал KPIX вскользь упоминает историю Гарднера в сюжете про Glide Memorial Church, где тот порой работает волонтером. Информация попадает на глаза продюсерам телеканала ABC. В 2003 г. они делают сюжет о бездомном брокере — и история Гарднера гремит на всю страну. Он становится героем многочисленных статей, интервью, шоу. В 2006 г. выходит фильм о его жизни «В погоне за счастьем» (см. врез). «Мне до сих пор тяжело видеть этот фильм… Я сразу вспоминаю все часы, которые не уместились в экранное время. Так что порой я позволяю себе роскошь нажать на паузу или пропустить кусок-другой. Тем более что я знаю, что все окончится хорошо», — признается Гарднер London Glossy Post. И добавляет: мол, многие уверены, что фильм о том, как бедняк разбогател. Но на самом деле это история любви, того, как отец стремится дать своему сыну то, чего не было у него самого.
Разбогатев, Гарднер обзавелся собственным красным Ferrari. А потом еще и черным, который покупает не абы у кого, а у самого Майкла Джордана. И прикручивает на автомобиль номер NOT MJ, т. е. «Не М[айкл] Д[жордан]». Правда, позже, остепенившись, пересаживается на Bentley.


Читайте далее: http://www.vedomosti.ru/library/news/12 ... z2hEZRa6wK
Стремление к счастью
На Гарднера, по его собственному признанию, огромное влияние оказали три книги:
«Мальчик на земле обетованной» Клода Брауна (Manchild in the Promised Land) — автобиографическая повесть о том, как мальчик из Гарлема, торговавший наркотой, смог выбиться в люди и стать юристом.
«Автобиография Малькольма Икса» Алекса Хейли (The Autobiography of Malcolm X) — жизнеописание идеолога движения «Нация ислама».
«Я знаю, почему птица в клетке поет» (I Know Why the Caged Bird Sings) — автобиография афроамериканской писательницы Майи Анжелу.
Сам Гарднер написал две книги — автобиографию «Стремление к счастью» (The Pursuit of Happyness) в 2006 г. и «Начните с того, что есть» (Start Where You Are) в 2009 г. с подзаголовком «Уроки жизни, как выбраться оттуда, где вы есть, туда, куда вы хотите».

Читайте далее: http://www.vedomosti.ru/library/news/12 ... z2hEag86Xe
Уроки Гарднера
В книге «Начните с того, что есть» (Start Where You Are) Гарднер пытается рассказать о приемах, позволивших ему стать богатым. В ней 44 урока, разделенных на группы. В первой Гарднер призывает не ждать у моря погоды, а начинать действовать прямо сейчас, с тем, что имеется в наличии. Вторая — действовать нужно самому, не надеясь на мифическую подмогу. Третья — рисуйте линию своей жизни. Буквально: берите ручку, бумагу и как можно подробнее рисуйте график, с пиками и провалами, своего движения к цели. Вскоре обнаружится, что поворотные моменты связаны с какими-то нашими поступками. Это сильно мотивирует к действию, помогает следить за достижением главной цели и не опускать руки, впадая в состояние беспомощной жертвы. Пятая группа наставлений, «Жизнь сама по себе урок», посвящена тому, чтобы не замыкаться в себе, а широко распахнутыми глазами смотреть на жизнь, которая подбрасывает нам гениальные идеи.
Судьбоносная Ferrari
«Мне было 27 лет. Стоял необычайно жаркий и солнечный день. Я вышел на переполненный паркинг центральной больницы Сан-Франциско и <...> увидел, как красный Ferrari 308 с откидным верхом медленно кружит по парковке в поисках свободного места. Что-то заставило меня заговорить с его владельцем, и это определило мою судьбу».
Гарднер предлагает обмен: он уступает автолюбителю свое парковочное место, а тот отвечает на пару вопросов. Первый: «Чем вы занимаетесь?», второй: «Как вы это делаете?». Его собеседником оказывается брокер по имени Боб Бриджес из инвестбутика Donaldson, Lufkin & Jenrette. Зарабатывает он $80 000 в месяц — Гарднеру столько не получить и за два года. А ради ответа на вопрос «как?» Бриджес приглашает молодого человека на ланч, где начинает объяснять ему тайны профессии, а потом знакомит с парой друзей-брокеров.

Ref: http://www.vedomosti.ru/library/news/12 ... s?full#cut
Aigul
 
Сообщения: 42
Зарегистрирован: 30 ноя 2012, 16:25

Вернуться в История успеха

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1

cron